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往期目录 > 2022年 第2期
直播带货多方互动过程心理机制分析
作者:焦 涵 张剑峰 刘 聪
作者单位:沈阳师范大学
【摘  要】当今社会已经显露出全民直播、全民带货的趋势,作为网络销售中一种新的主流销售方式,其门槛低、投资少、易操作等特点迅速被实体商家或个人所掌握。2020年的新冠疫情,更使直播带货这种销售模式普遍化。大多数直播销售员对直播带货销售心理运行机制不甚了解,如何利用“粉丝经济”的特点展开操作成为了直播销售员最为关心的现实问题。本文通过对直播带货销售与顾客互动式心理交流模式的探究,分析直播带货销售的心理运行机制,为直播带货行业各组成部分提供合理的、有可操作性的理论依据。
【关键词】直播带货;消费心理;营销模式;多方互动过程

【中图分类号】 F724.6       【文献标识码】 A         【文章编号】1672-2949(2022)02-0089-04

作者简介:焦涵(1997-),女,辽宁锦州人,沈阳师范大学应用心理学硕士研究生;张剑峰(1988-),男,河北秦皇岛人,沈阳师范大学应用心理学硕士研究生;刘聪(1996-),女,辽宁锦州人,沈阳师范大学课程与教学论硕士研究生。
文章著录格式:焦涵,张剑峰,刘聪. 直播带货多方互动过程心理机制分析[J].时代经贸,2022(2):089-092

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