2025年5月9日 星期五
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《时代经贸》杂志创刊于2003年,主管单位为中国商业联合会,主办单位为中国商业经济学会,出版单位为《时代经贸》杂志社(北京)有限公司。国内统一连续出版物号:CN 11-5036/F,国际标准连续出版物号:ISSN 1672-2949。本刊为《国家哲学社会科学学术期刊数据库》《中国知网CNK系列数据库》《中国学术期刊综合评价数据库》《中国期刊全文数据库(CJFD)》《维普中文科技期刊数据库》《中文科技期刊数据库(全文版)》《中国核心期刊(遴选)数据库》和超星“期刊域出版”等平台全文收录期刊。

本刊以“立足新时代,从国家发展和人民利益出发,紧紧围绕党和国家经济贸易发展的重大课题和现实需求,侧重研究当前经济贸易发展热点、难点问题,推进中国特色社会主义经济贸易学研究,推动我国经济贸易高质量发展”为办刊宗旨,发表国内外经济贸易研究和实践的优秀学术成果,优先发表基金项目、攻关项目的论文,实现理论研究成果的转化与交流。


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往期目录 > 2025年 第2期
工业品渠道管理策略分析
作者:赵 准
作者单位:甘肃农业大学
【摘  要】我国制造业崛起,使国内工业品市场拥有良好的前景和广阔的市场空间,工业品和消费品一样,拥有专属的流通渠道。但由于面向客户不同,企业在销售和渠道营销方面需要花费更多精力。本文利用STP理论,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning),确定细分市场和目标客户画像,依据产品定位制定产品价格;借助互联网等宣传平台,搭建销售渠道管理体系,提升市场占有率及品牌知名度。通过不断提升产品竞争力,提高工业生产效率,加强销售人员的专业技能及客户服务水平,有助于提升工业品销售业绩。综合来看,研究工业品渠道营销策略对企业在工业品市场领域发展和竞争有重要的提升意义。
【关键词】市场营销;渠道管理;工业品营销策略

【中图分类号】 F274       【文献标识码】 A         【文章编号】1672-2949(2025)02-0092-03

作者简介:赵准(1986-),男,汉族,陕西西安人,甘肃农业大学硕士研究生,研究方向为工商管理、经济管理。
文章著录格式:赵准. 工业品渠道管理策略分析 [J]. 时代经贸,2025(2):092-094

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