2026年10月30日 星期五
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往期目录 > 2025年 第10期
汽车4S店直播营销策略优化 ——基于SOR理论分析
作者:师 巧
作者单位:山西工程科技职业大学
【摘    要】随着各大平台直播营销的快速发展,网络消费者数量越来越多,汽车企业也开启直播营销模式探索。为了使汽车4S店更有效地由传统销售模式转变为直播营销模式,本文引入“刺激-有机体-反应”(SOR)模型,分析现阶段汽车4S店的直播营销模式问题及原因,从丰富直播外部刺激要素(S)、完善互动机制(O)、有效增加消费者购买行为(R),分析与优化4S店的直播营销策略,为汽车行业发展提供了良好的理论与实践依据。
【关键词】SOR模型;汽车4S店;直播营销

【中图分类号】 F713.55       【文献标识码】 A         【文章编号】1672-2949(2025)10-0087-04

基金项目:2024年山西工程科技职业大学校级教改项目“以产业需求为导向的汽车服务工程专业模块化教学模式研究”(项目编号:GKDXJ202420)
作者简介:师巧(1991-),女,汉族,山西大同人,硕士,山西工程科技职业大学讲师,研究方向为汽车营销、汽车新媒体运营。
文章著录格式:师巧.  汽车4S店直播营销策略优化——基于SOR理论分析 [J]. 时代经贸,2025(10):087-090

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